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题图来源:视觉中国
文丨韩璐
没人逃得过拼多多的“真香定律”。
3月20日,拼多多发布2022年四季度及全年财报。
集团四季度收入398亿元,同比增长近5成。全年营收1306亿元,同比增长39%;净利润315亿元,同比增长超3倍。
国内消费需求回暖,拼多多在双十一、年货节等多个关键消费节点,集中投放大量补贴资源。去年四季度,拼多多营销费用177亿,同比增长56%。
“好产品”与“好实惠”,带动全域消费快速增长,其中手机、美妆、母婴、优质农货等品类涨势明显。
“去年以来,我们优选商品、严抓品控,撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法,加大了平台补贴的普惠力度。”
陈磊在业绩会上表示,拼多多将加大在扩内需、促消费方面的投入,进一步完善平台机制。
“更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待。”
重投农业
各个节点的补贴投入力度不小,但陈磊上任后,拼多多的战略已经从原本的“重营销”转向“重研发”。
财报电话会上,陈磊再次强调,要进一步提高技术知识,让用户和生态系统合作伙伴享受数字化的便利。
“将‘继续投资研发’作为长期承诺,以‘更好地服务我们的用户’作为整体的优先事项。”
2022年,拼多多的研发投入同比增长15%,超过100亿元,创历史新高。其中,四季度研发费用同比增长19%,达24亿元。
农业依旧是拼多多的重点投入领域。2021年,拼多多专门设立了“百亿农研专项”,宣告“利润投于农业”。
2020年以来,拼多多已连续三届落地“全球农创客大赛”“多多农研科技大赛”等农业赛事活动。
拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”,四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。摄影:莫斯提
比赛主题是解决农业发展面临的“卡脖子”难题,鼓励青年科研人员走进山林大棚,把论文“写”在田间地头,探索提高产量、缩短生产周期和促进可持续发展的实用技术解决方案,将研究成果最终落在乡村振兴上。
去年四季度,拼多多逐步将以往比赛团队的技术方案,进行商业化,烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米等一批高科技农产品成为重点扶持的对象。
2022年,拼多多还发起了“农云行动”,其目标有三:
优化大规模、精准、高效的供需匹配,引导农产区加速“数实融合”;提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力,助力科技转化;加大新农人扶持力度,让乡土风物特产持续出村进城。
以甘肃庆阳环县为例。
这一全国乡村振兴重点帮扶县在拼多多平台帮助下,羊产值实现了8年“狂飙”增长近7倍。
期间,当地大力发展科技养羊,遍邀国内外科研专家出谋划策,还建起“羊硅谷”,提升科技转化及产业发展的效率。
陈磊在电话会上表示,拼多多不光在意销路,还要育人,培训与帮扶新农人,借助拼多多的工具,这些年轻的新农人可以回到家乡,在当地发挥重要作用。
“平均一个新农人可以带动5-10个年轻人进入电子商务,直接或间接地为当地创造约50个就业机会。”
近期,拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地,培训扶持农产带新商家,推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。摄影:林波
农产品供应链方面,拼多多农户频道助力农村产品上行,提供专注流量,帮助农户在短时间内触达更多终端消费者。
去年底,拼多多在全国20多个省份发起“暖冬行动”,帮助解决各地农产品面临的存储、流通等问题,累计收购农产品近3000万斤,推动应季农货线上加速销售,助力农户增收。
数实融合
业绩电话上,对于外界关注的盈利问题,拼多多财务副总裁刘珺给出回应。
她表示公司仍处“投入期”,未来将继续加大投入,助力供应链提效、消费体验升级。
自称“泥腿子”出身的拼多多,在农业外的另一个重点,是制造业。
先后推出“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个专项活动,深入百余个制造产业带,助力国货品牌、乡村好物直连国内外市场。
去年,“多多新匠造”到访湘西凤凰蒲编、河北藁城宫灯、安徽榔桥木梳、山东章丘铁锅、广东潮州陶瓷、山西祁县玻璃等一批乡村产业带,对优质产品进行专项扶持。
过去,潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。摄影:王铮
拼多多平台上,传统手工艺品的商家规模增幅翻倍,相关品类销量增长翻番。
跨境电商TEMU陆续登陆美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等全球市场,拼多多为国内制造业企业量身定做“2022多多出海扶持计划”,从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面,为制造业企业提供全链路数字化服务。
拼多多已推动上万家制造业企业成功出海,辐射服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等领域,提升中国制造的国际竞争力。
除了提供基础设施服务,包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等,拼多多还为出海企业提供语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等一体化解决方案。
今年3月以来,多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带,推动制造企业出海拓市场。
这些只是开始。
在陈磊看来,拼多多是一家尚处于投资阶段的年轻公司,对于农业与制造业的布局,是长期战略。
“将继续加大投入,将数字化的益处带给用户与合作伙伴,助力创造更多新增长点。”
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