三年换三帅，东阿阿胶又变天

记者丨谢之迎 江昱玢 编辑丨江昱玢

上任一年后，东阿阿胶董事长递上辞呈。

2月20日，东阿阿胶公告，由于工作变动原因，高登锋申请辞去公司第十届董事会董事长、董事等，不再担任公司任何职务。

副总裁张名君同日请辞，原因也是“工作变动”。

算上去年年底，两位副总裁离职，短短三个月，高层再变天。

好不容易从三年存货危机中脱身，东阿阿胶将走向何处？

人事动荡

自执掌14年的秦玉峰退休，东阿阿胶董事长一职，三年连换三任。

2019年11月，东阿阿胶公告称，由于工作内容变动原因，王春城申请辞去公司第九届董事会董事长、董事职务。1个月后，韩跃伟上任。

2022年1月，韩跃伟辞职，同日高登锋接棒。

仅过一年多，高登锋也申请辞职。未来由谁接任董事长，还未有消息。

至于去处，东阿阿胶证券事务部相关负责人回应称，“高登锋已被调到华润集团任职”。

东阿阿胶在公告中表示，董事长一职空缺期间，由公司董事程杰，代为履行董事长职责，直至选举产生新任董事长为止。高登锋未持有公司股份。

程杰来自华润系，去年1月10日接棒高登锋，担任总裁。此前，他曾任华润三九OTC终端代表、999感冒灵产品经理、OTC销售市场部总监等职务。

高登锋从东阿阿胶成长起来。

高登锋

1995年大学毕业后加入公司，高先后担任东阿阿胶销售代表、市场部经理、保健品公司总经理、电子商务公司总经理等，从基层一路干到高管。

2021年，时任总裁的高登锋税前报酬218.68万元。

与高登锋一同辞职的张名君，从2020年11月起担任东阿阿胶副总裁，距离其任期结束，还剩下一年多时间。

去年12月，两位副总裁刘延风、任儒倬提出辞职。

其中，刘延风在东阿阿胶改组股份制公司一年后加入，是年资最深的副总裁之一。

管理层频繁换血，创始人则在退休2年后被查。

2022年3月，因涉嫌严重违纪违法，秦玉峰接受华润医药控股有限公司和山东省聊城市监察委员会纪律审查和监察调查。

和秦玉峰一同接受审查、调查的，还有东阿阿胶原党委委员、高级副总裁吴怀峰。

扭亏为盈

管理层过往动荡，与业绩暴雷有关。

作为阿胶行业龙头，东阿阿胶于2006-2019年，连续提价17次。主要产品阿胶块的零售价，由每公斤160元飙升至6000元，涨幅近40倍。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，东阿阿胶业绩一度主要靠涨价完成，其单箱销量其实与十年前变化不大。

2019年，昔日“药中茅台”跌落神坛——渠道库存积压、下游回款减少，导致营收下滑近六成，净亏损4.44亿。

次年1月，高登锋上任总裁，开始大幅压产，同步清理存货超20个亿。

到2021年底，东阿阿胶库存量回落至1465吨，约为2019年末的一半。

为了清理账面上的存货及应收款，高登锋不得不计提大额减值。

据《21CBR》记者统计，2020-2021年合计压减存货、应收账款约30个亿，计提减值超过8个亿。

公司存货与信用减值逐步出清，2021年，东阿阿胶实现扭亏为盈。

“截至2022年4月中旬，公司渠道库存货物总量已恢复至往年正常区间，渠道去库存工作已基本完成。”有东阿阿胶工作人员表示。

公司预计2022年实现净利润7.6亿-8.1亿元，同比增长73%-84%，似乎已经走出阴影。

东阿阿胶称，业绩增长，得益于构建了“药品+健康消费品”双轮驱动。

高登锋主导下，东阿阿胶组建医疗事业部。为旗下药品子公司华润昂德增资4000万元，并整体吸收合并了临清药业。

低毛利的毛驴养殖及销售业务，也剥离了。

有东阿阿胶高管透露，未来公司发展将不再过分依赖阿胶块的增长，驴皮供应将不会是决定发展的关键问题。

布新不易

从二级市场表现看，东阿阿胶已“拨开迷雾见月明”。

截止2月21日收盘，股价报47.98元，市值313.8亿，几乎回到峰值。

收入占9成营收的阿胶类产品，也有好消息。

2月16日，在投资者关系活动中，东阿阿胶表示，复方阿胶浆市场份额的持续下滑态势，在2022年得到遏制。

阿胶浆的主要销售渠道在OTC端。

此前复方阿胶浆已进入国家及大部分省级医保目录等，但仅限重度贫血患者报销。

2022年医保支付标准试点助力其重启医疗市场，逐步实现放量。

数字化方面，入驻阿里健康、京东、药师帮等电商平台，2021年上线“娇生活”社交新零售平台，做“工厂直达顾客”的客制化生意。

2017-2021年，东阿阿胶线上销售额由4.06亿元提高到7.87亿元；2022双11期间，公司线上销售额1.22亿元，同比增长两位数以上。

年轻化产品成为第二增长曲线。

2020年重磅推出的“阿胶粉”，即冲即饮，阿胶含量少，价格门槛低，满足“随时随地化”的进补场景。

今年这一明星单品玩出跨界新花样。

2月3日，东阿阿胶x奈雪的茶联名的阿胶奶茶上线，其中用到阿胶速溶粉、银耳红枣、白茶等原料。

这戳中了年轻人的养生需求，微博话题讨论度2.3亿，甚至有消费者一次性点单420杯，客单价近万元。

东阿阿胶还新推了5款燕窝，官方2022年11月透露，该新孵化产品系列已实现盈利。

同步进军美妆领域，官方称，美妆新品储备有40多种，尚无明星单品。

2021年7月推出首个独立美妆品牌“桃花润”，主打精华液、面膜。

《21CBR》记者在东阿阿胶微信官方商城和淘宝旗舰店中，均未看到美妆产品销售。

据国家药监局公布信息显示，今年1月4日，东阿阿胶“驴油”原料已通过备案。

这是其开发阿胶护手霜及保湿、抗衰等系列化妆品，迈出的关键一步。

在新消费市场焕发生命力，东阿阿胶使劲浑身解数，如今这个难题交给了下一任掌门。