首页 > 汽车

路虎这种“国外低价、国产天价”的毛病,什么时候能改改?

导读前两天路虎预售了一台新车,130版本的路虎卫士(参数丨图片),预售价在120万左右。130、110、90是轴距的一种代号,数字越大尺寸越长,显然90是标准的越野版本,......

前两天路虎预售了一台新车,130版本的路虎卫士(参数丨图片),预售价在120万左右。

130、110、90是轴距的一种代号,数字越大尺寸越长,显然90是标准的越野版本,130则是考量了乘用属性诞生的一台8座车型。

从定价上来看这很符合路虎的调性,完美演绎了“国内天价、海外低价”的定价策略。



01 路虎海外定价

路虎海外市场的定价都非常“尊重现实”。

英国市场的路虎卫士起售价为4万英镑,起售价只是比宝马5系贵10%,而北美市场的路虎卫士起售价为7.6万美金,宝马5系价格则在5.5万美金左右。

看得出来,这些车型的价格差距并不大,不仅仅是路虎卫士,极光、星脉这些车型的价格并没有表现出太高的属性。



极光北美售价4.4万左右起,而3系的起售价则逼近4万,从定价上来看差距也并不大,而星脉的定价则在5万美金左右,而GLC的起售价则在3.8万美金左右。

从不同产品的定价上来看,路虎认为自己的产品要比BBA更高一档,所以在定价上要更高一些。

也就是路虎这股子劲儿劲儿的态度,其在全球市场的销量也只是在第二梯队,全球销量在50万量级徘徊,一方面本身体系并不大,另一方面调性高于BBA车型,自认为非工薪阶层消费品,最小尺寸的极光在美国定价也要4万余,的确不便宜。



02 国内市场定价

和海外市场相同,路虎的定价要比BBA更高一些,且高出不少,和海外定价相比高出一大截。

比如说极光L,国内定价39万起,星脉定价接近60万,而卫士的定价则轻松超过70万,对应的宝马X1、X3、GLC等车型显得更加良心。

值得一提的是,路虎在国产化车型的定价上要比海外更高。



极光L海外市场的定价是4万美金,折算定价在30万以内,理论上来说国产化车型的海内外定价可以做到同步,比如说3系、A4L的海内外定价已经趋于同步。

但很显然极光L的定价依然是国内远远高于国外,当然这里提的只是指导价,指导价体现的是企业对市场的诚意,不仅仅是极光L,海外市场上市了全新的发现运动,折算定价不足30万,国内指导价却依然超过35万。



03 路虎全线2.0T化

2.0T化是一个重要的信号,这意味着进口车型的成本将会大幅度降低,也意味着国产车型失去了排量方面的竞争力。

过去,进口车型贵的原因是大排量发动机有着额外的“发动机排量税”成本,再加上关税、增值税等一系列硬成本,路虎又是一个善于生产大排量发动机的企业,4.0L以上的车型在过去综合税率就超过120%。

所以之前路虎卖的贵是有原因的,就是大排量带来的综合税率成本,居高不下。



但现在连卫士都有2.0L排量发动机,加上当下15%的关税成本,卫士2.0T的综合税率成本只有34%左右,以海外5万美金采购价来计算,其实卫士2.0T的成本价只有6.7万美金左右,折算价格47万左右。

国内72万的定价算是把溢价玩儿的明明白白,官方很明显要靠这种进口车型来维系企业的利润目标。

揽胜更离谱,美国市场的揽胜定价在10万美金左右,3.0T车型的综合税率在47%左右,也就是说成本在15万美金左右,折算价格100万左右,国内定价则在140万。



值得注意的是,这里提到的海外定价是销售成本,并非生产成本,这也意味着揽胜、卫士这些车型直接从工厂生产运到国内销售的利润,非常恐怖。

如果不同市场遵循同样利润标准,那么国内市场揽胜的定价就应该是美国的10万美金+47%的关税,在100万左右最合理。



在定价这件事儿上,路虎是最善于“看人下菜”的企业,冷门车型价格放到最低,极光L、发现神行的市场价可以允许经销商放到30万以内,但高端车型卫士、揽胜不仅分文不降,同时放水经销商加价提车,自身还要订出一个比海外市场更高的价格。

因为揽胜、卫士不愁卖,极光、星脉、发现神行没人买。



声明:内容仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系我们

再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双

再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双

生肖鸡生肖鸡的人有组织能力,善于总结经验,终会幸福,生肖鸡的人凡事看好的一面,不轻言放弃,不畏艰难,好事连连不断,爱情收获甜蜜。十分喜欢交朋友,他们经......

再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达

再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达

生肖羊生肖羊的人为人踏实,有灵活性,口才流利,生肖羊的人具有高度的自信和自尊,能够坚定地面对挑战和批评,具备卓越的创新和创造力,能够不断推陈出新,使事......

再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好

再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好

生肖虎生肖虎的人有独立思考的能力,善于开拓创新,值得深交,生肖虎的人可以调整自己的心态,不让会复杂的事情扰乱自己的情绪,通过不断学习和提升,成为职场中......

再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满

再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满

生肖虎生肖虎的人性格好,善于做好事,有丰富的人生经验,生肖虎的人勇于尝试新事物,不断创新,聚财聚福,吃喝不愁,只要肯努力,生活会越来越好。坚韧毅力和乐......

再熬2周,四大生肖大显身手,福气满满,有钱有底气
再熬2周,四大生肖大显身手,福气满满,有钱有底气

生肖马生肖马的人有高超的技能,有强大的自信心,口才流利,生肖马的人做事稳重踏实,从不轻易妥协,具备卓越的市场洞察力和战略眼光,能够准确把握市场需求,使......

再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺

再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺

生肖虎生肖虎的人爱情开花结果,有洞察力,细心周到,生肖虎的人具备良好的团队协作和合作精神,能够有效地与他人合作,具备卓越的团队合作和领导能力,能够有效......

栏目推荐

热门推荐

再熬2周,四大生肖喜事连连,一帆风顺,家和万事兴 再熬2周,四大生肖命里财旺,贵人相助,富贵满堂彩 《舞力全开》国行版特别应援活动现已推出 再熬2周,四大生肖吉星高照,不缺好运,幸运无限 再熬2周,四大生肖兴旺发达,事业大吉,不缺机遇 再熬2周,四大生肖事业顺风顺水,不缺好运,收获意外惊喜 再熬2周,四大生肖事业有成,生意顺水行舟,福气满满 再熬2周,四大生肖事业有好运,好运连连,好运一触即发 再熬2周,四大生肖不缺好运,财富滚滚,鸿运当头 再熬29日,四大生肖大显身手,心想事成,大显身手 《胡闹搬家2》发售日确认 8月15日推出 再熬28天,四大生肖不缺机遇,走向人生巅峰,瑞气盈门 再熬27日,四大生肖收获大满贯,富贵满堂彩,鸿运连连 再熬27天,四大生肖金玉满堂,命中有锦鲤护航,贵人相助 再熬27天,四大生肖瑞雪兆丰年,有钱有底气,生活舒心惬意 《胡闹搬家 2》今年8月15日正式发售 立即加入成为F.A.R.T.一员 再熬24天,四大生肖收获意外惊喜,鸿运天降,越过越好 再熬23日,四大生肖欣欣向荣,好运连连,幸福美满 再熬22日,四大生肖金银满屋,越过越好,财源滚滚 《老头环》官推动态疑似暗示DLC 引玩家热烈讨论 再熬22日,四大生肖迎来出彩新生活,命里财旺,财运上上签 再熬22日,四大生肖越过越好,事业有成,生活乐无忧 再熬22天,四大生肖鸿运天降,迎来出彩新生活,工作有好运 再熬22天,四大生肖运势持续高涨,越过越好,有钱有底气