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JUELUO·观察
国内汽车市场已经好久没有发生如此惨烈的价格战了。从月初湖北省和东风集团联合推出“双补”、雪铁龙C6(参数丨图片)价格降至历史最低,到如今其他合资、自主品牌也纷纷推出大额优惠政策,数十天来,似乎国内的主流汽车品牌都没有逃脱这场竞争。
实际上,东风集团此次降价举措只因消化库存和应对国6B切换,笔者最初认为国内车市并不会出现多米诺现象。但出乎笔者的预料,一石激起千层浪,这一波惊涛在众多合资与自主品牌中激起了骇浪。而当笔者于3月16日走访沈阳铁西区北二路的多家4S店后得知,许多主流的合资品牌与自主车型都加入了这场博弈,而且它们的车价只有更低。
你可以高估品牌的销量,更可以低估车价的走势。
之前网络上谣传豪华品牌奔驰、宝马、奥迪也跟着掀桌子,分别针对旗下主流车型“大动干戈”,爆出奔驰降价11万。后经经销商和品牌确认,该促销行为不存在,网上传的价格都是假的。
那么,奔驰等豪车品牌当前的优惠力度到底如何?笔者走访了沈阳几家豪华车4S店一探究竟。
奔驰C级和E级当然是沈阳地区消费者更为关注的车型。据了解,北二路某奔驰4S店针对C级的综合优惠是4-6万元,其中C 260L运动版(市场指导价34.94万元)优惠后提车价格约为25万元左右。奔驰E级综合优惠不少于6万元,低至38万元左右即可提车。
据该店销售顾问介绍,C级和E级目前的优惠幅度与之前差不多,并没有人们看到的优惠超过10万元。
在某宝马4S店,纯电动车型宝马i3在沈阳地区的优惠幅度达到10万元。另一款热门车型宝马5系,综合优惠为8万元左右,最低36万元左右可以提车。其中,宝马X1优惠力度加大,2.0T低配车型提车大约22万元左右。
其中,奥迪A4L和A6L也是辽沈地区消费者情有独钟的车型。在某奥迪4S店,A4L时尚动感型(低配)25万元左右可以提车,而A6L的综合优惠为6-8万元,新能源版本综合优惠也达到8万元左右。
就奔驰、宝马、奥迪三大主流豪车品牌而言,它们当前的优惠力度与之前并没有太大的区别,目前也仅仅是个别车型推出了限时、限量政策。
笔者相信更多人更关注合资品牌,尤其是大众、丰田、本田等,因为这些品牌在辽沈地区的人气和销量都是很高的。
据了解,一汽-大众探岳综合优惠3万元,迈腾综合优惠2-3万元,其中迈腾330TSI豪华型整车落地大约23万元左右。
而丰田卡罗拉在辽沈地区的热度极高,消费者时刻都在关心它的价格。据了解,目前卡罗拉双擎中配精英版整车落地大约13万元左右,全系综合优惠超过2万元。值得一提的是,上市后销售惨淡的纯电动bZ4X的综合优惠超过了5万元,如今高配版本20万元即可提车。
本田雅阁豪华版市场指导价为19.28万元,目前沈阳经销商给出近3.5万元优惠,最终16万左右即可提车。皓影全系优惠2万元。据了解,雅阁舒享版和舒适版在该店基本没有车(从来没卖过),消费者根本买不到,所以豪华版就是雅阁的最低版本。
东风日产全新轩逸刚刚上市,笔者了解到,目前2023款全新轩逸综合优惠7000元左右,而2022款优惠却超过了10000元。其中,轩逸经典最低8万元左右可以提车。在沈阳地区,部分经销商也针对楼兰推出了大幅优惠政策,优惠达到8万元。另一款中型SUV途达的综合优惠达到了4万元。不仅如此,纯电动车型ARIYA艾睿雅,优惠接近5万元。
相较之下,以上品牌和车型在辽沈地区的人气最旺、销量更高,它们当前的优惠幅度都比较大。总之,主流合资品牌大众、丰田、本田及旗下部分车型在沈阳地区的综合优惠幅度都达到甚或超过了3万元(贷款和全款优惠不同)。而另一主流合资车型东风本田思域在沈阳地区的优惠幅度大约为1.5万元,并没有我们期待的那样高。
部分自主品牌也加入到降价行列。其中比亚迪海豹综合优惠达到1.5万元,宋PLUS接近万元,只是海豚并没有优惠。此外,沈阳部分经销商针对汉、唐也推出了5000-10000元不等的优惠政策。
此外,作为国内家轿市场的“爆款”,长安逸动PLUS全系车型近日也刚刚推出2万元优惠政策,其中CS35最高优惠达到1.5万元。而另一款热销车型UNI-V,目前沈阳地区的优惠也达到了8000元,该车之前的优惠只有3000元左右。
汽车品牌的降价到底便宜了谁?表面上看一定是消费者。但实际上,降价行为并不是所有汽车品牌存活的良方。在未来的市场竞争中,只有用品牌力和产品力两条腿走路,才可能是刨除价格之外,让消费者打心眼里接受的价值。
编辑 | symyan
中国北方汽车新媒体集群常任秘书长单位
辽宁省汽车流通协会 副会长单位
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