首页 > 汽车

蔚来社交和换电的护城河,马斯克就是想学也没辙

导读不得不说,蔚来的NIO HOUSE选址选得不错。城市中心,核心商圈,附近人来人往,不少人一边驻足NIO HOUSE苹果味道满满的巨大落地窗前拍照留念,一边看着身上廉价的......

不得不说,蔚来的NIO HOUSE选址选得不错。

城市中心,核心商圈,附近人来人往,不少人一边驻足NIO HOUSE苹果味道满满的巨大落地窗前拍照留念,一边看着身上廉价的行头望窗兴叹,不敢迈过NIO HOUSE那道尊贵的门槛。


最近,我就一身素朴地硬着头皮到这个快要成为地标建筑的牛屋逛了一圈,看着通往二楼蔚来车主专属领地(参数丨图片)的楼梯,我突然有一种当年法租界公园华人与狗不得入内的恍惚感。

同时,马上明白了,为什么蔚来ET5不降价,也绝对会力压宝马3,成为今年难得的爆款!


因为,您买的不只是一台车,它只是一个起点,在它的背后连着一种生活方式、精神理念以及高端成功人士的社交圈,带给你的远不止是换电的方便和自由进出牛屋的优越感。

单只看产品,也许你会想到便宜了10万的Model 3。但是,ET5体现的绝不仅是工业设计逆天,外观内饰都很好看,科技感满满的高端,而是如果你站在蔚来整个体系的层面去看,你只需要花三十来万,就能站上尊贵的门槛!


这种尊贵来自方方面面,首先是蔚来对价格的坚守,其次最主要的还是来自换电站。

今年,特斯拉和比亚迪联手的大降价,几乎把所有电动车企都拉下了马。


之所以说“几乎”,是因为品牌力弱,你要是逆势而为,他降咱还涨,那就只能到时候哐哐撞大墙,但若是你品牌力强,你可以他降任他降,咱就跟它杠,所以,前段时间蔚来终端大促销,官方始终对“降价”二字不认账。


短期来看,价格调整当然是刺激销量的有效手段,一分钱都能难倒英雄好汉,何况友商一降就是三万。但是,如果放眼长远,对于蔚来这种的高端豪华电动车企,如果不具备维持价格稳定的能力,又何谈“体系竞争力”?


2月21日,蔚来掌门人李斌亲自宣布,将之前在NIO Day上设定的2023年换电站建设目标从400座提高到1000座,其中城区计划新增约600座,重点部署在三四线城市和县城。另外还将新增约400座高速公路服务区或高速出入口换电站。


之于高压快充,换电在补能时间、电池安全、车端成本上的综合技术优势已经被人们谈了很多遍了。但是,换电站背后的账怎么算,还很少有人打得清楚这个算盘。

批评者有一种最简单的计算方式:建设成本x换电站数量,关于建设成本,鉴于二代站的成本是150万,三代站提升了电池容量并增加了自动换电功能,成本肯定高于二代站,按200万每座计算,今年光建换电站就大致需要20亿的建设成本。


划算不划算?当然划算!

如果蔚来今年完成了20万辆的销量目标,同时像其他不得不降价的车企那样每台车降三万,单单卖车的收入就直接少了60亿!相比之下,20亿的建设成本分摊到20万辆的销量上,相当于每台车为终身换电服务分摊了一万块钱,任何一个想买蔚来车的消费者都会说:很合算。

这里的秘诀在于车价本身对换电站建设成本的分摊。分摊是汽车这个大规模制造行业惯用的手段,你想想,支持高压快充的车里,小鹏G9、长安阿维塔、极弧阿尔法HI版没有一个低于30万,何以然?

首先是车端成本增加了三四万,电池成本大概会增加两万,主流车支持1C充电,高压快充把速度直接提到4C,每度电至少要贵三百元,80度的电池包要贵两万多。功率半导体从IGBT到碳化硅的换代,算下来也得上万,这也是理想为什么要自研碳化硅的底层逻辑。


其次是超充桩的成本需要分摊!有关数据显示,360kw超充桩的建设成本大概是25万,从服务能力来算,1000座换电站至少等价于4000根超充桩,对应的建设成本是10亿元!


这个成本当然也是要摊销的,广汽之前就曾经表示过,超充桩的开发、验证、模具费、工装费,均需作为成本分摊到产品售价中。

蔚来最大的体系竞争力在于换电,它赢得了车主的交口称赞,也必将成为比降价更为有效的销量刺激手段。

而且,今年蔚来在城区重点部署三、四线,是为了在渗透率还有很大提升空间的三四线城市抢订单,新增高速换电站,是为了解决很多人不敢跑高速的痛点。解决了最大的痛点,销量提升当然还有很大的提升空间,蔚来ET5三十来万就能彰显尊贵,当然也会成为爆款!

声明:内容仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系我们

再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双

再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双 再熬2周,四大生肖富贵满堂彩,工作有好运,好事成双

生肖鸡生肖鸡的人有组织能力,善于总结经验,终会幸福,生肖鸡的人凡事看好的一面,不轻言放弃,不畏艰难,好事连连不断,爱情收获甜蜜。十分喜欢交朋友,他们经......

再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达

再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达 再熬2周,四大生肖家和万事兴,大显身手,兴旺发达

生肖羊生肖羊的人为人踏实,有灵活性,口才流利,生肖羊的人具有高度的自信和自尊,能够坚定地面对挑战和批评,具备卓越的创新和创造力,能够不断推陈出新,使事......

再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好

再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好 再熬2周,四大生肖好运连连,金玉满堂,越过越好

生肖虎生肖虎的人有独立思考的能力,善于开拓创新,值得深交,生肖虎的人可以调整自己的心态,不让会复杂的事情扰乱自己的情绪,通过不断学习和提升,成为职场中......

再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满

再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满 再熬2周,四大生肖大显身手,赚钱心里美,福气满满

生肖虎生肖虎的人性格好,善于做好事,有丰富的人生经验,生肖虎的人勇于尝试新事物,不断创新,聚财聚福,吃喝不愁,只要肯努力,生活会越来越好。坚韧毅力和乐......

再熬2周,四大生肖大显身手,福气满满,有钱有底气
再熬2周,四大生肖大显身手,福气满满,有钱有底气

生肖马生肖马的人有高超的技能,有强大的自信心,口才流利,生肖马的人做事稳重踏实,从不轻易妥协,具备卓越的市场洞察力和战略眼光,能够准确把握市场需求,使......

再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺

再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺 再熬2周,四大生肖大展鸿图,顺风顺水,风调雨顺

生肖虎生肖虎的人爱情开花结果,有洞察力,细心周到,生肖虎的人具备良好的团队协作和合作精神,能够有效地与他人合作,具备卓越的团队合作和领导能力,能够有效......

栏目推荐

热门推荐

再熬2周,四大生肖喜事连连,一帆风顺,家和万事兴 再熬2周,四大生肖命里财旺,贵人相助,富贵满堂彩 《舞力全开》国行版特别应援活动现已推出 再熬2周,四大生肖吉星高照,不缺好运,幸运无限 再熬2周,四大生肖兴旺发达,事业大吉,不缺机遇 再熬2周,四大生肖事业顺风顺水,不缺好运,收获意外惊喜 再熬2周,四大生肖事业有成,生意顺水行舟,福气满满 再熬2周,四大生肖事业有好运,好运连连,好运一触即发 再熬2周,四大生肖不缺好运,财富滚滚,鸿运当头 再熬29日,四大生肖大显身手,心想事成,大显身手 《胡闹搬家2》发售日确认 8月15日推出 再熬28天,四大生肖不缺机遇,走向人生巅峰,瑞气盈门 再熬27日,四大生肖收获大满贯,富贵满堂彩,鸿运连连 再熬27天,四大生肖金玉满堂,命中有锦鲤护航,贵人相助 再熬27天,四大生肖瑞雪兆丰年,有钱有底气,生活舒心惬意 《胡闹搬家 2》今年8月15日正式发售 立即加入成为F.A.R.T.一员 再熬24天,四大生肖收获意外惊喜,鸿运天降,越过越好 再熬23日,四大生肖欣欣向荣,好运连连,幸福美满 再熬22日,四大生肖金银满屋,越过越好,财源滚滚 《老头环》官推动态疑似暗示DLC 引玩家热烈讨论 再熬22日,四大生肖迎来出彩新生活,命里财旺,财运上上签 再熬22日,四大生肖越过越好,事业有成,生活乐无忧 再熬22天,四大生肖鸿运天降,迎来出彩新生活,工作有好运 再熬22天,四大生肖运势持续高涨,越过越好,有钱有底气