国美零售一个月大涨60%，资本嗅到国美新年新气象

2月2日，港股上市公司国美零售大涨16.44%，盘中涨幅一度超20%。值得注意的是，国美零售已经连续4个交易日上涨，涨幅26%。拉长时间来看，2022年12月30日以来，国美零售一个月涨幅已经超过60%。

岁末年初，国美零售为何被资本不断追捧？业内人士认为，国美零售新模式转型成果不断显现，未来的战略发展方向和目标也已经明晰，公司价值将不断提升，资本显然已经嗅到国美零售的新年新气象。

消息面上，近日，国美零售执行董事、国美电器董事长黄秀虹在内部战略实施策略研讨会上，对2023年国美零售的发展重点方向做了部署，黄秀虹的表述是“战略发展大计”。

国美零售要干哪些大事？黄秀虹总结为三点，一是“聚焦主业，守正创新”。二是“线上线下，融汇贯通”。三是“直播转型，多元发展”。

事实上，对于黄秀虹总结的发展目标，国美零售已经取得不错的开局。比如，国美APP改版后下载量攀升，一定程度上代表市场消费者对给国美零售转型的期待。

种种变局之下，黄秀虹给国美员工加油打气，“相信在我们的努力奋斗下，2023年，国美定将破茧成蝶，涅槃重生！”

“守正创新，言行合一”，这是黄秀虹的讲话关键词。其中，“守正创新”讲的是新模式转型的具体举措，“言行合一”意在通过进行相应的销售考核激励，真正让目标圆满达成。

国美新模式转型有两大举措，其中之一是“直播创新”，二是“全民推手”。黄秀虹表示，直播将是未来推动我们经营发展的重要发力方向。

去年12月，国美零售宣布开启直播转型，在资本市场引发了强烈关注，股价连续上扬，极大提振了集团上下和投资者、债权人的信心。近期，国美零售债权人同意债务资本化就是典型例证。

黄秀虹介绍，在直播转型过程中，国美零售的带货模式和技术应用都较以往有了质的提升，高管直播也给未来的发展开了个好头，不论是观看人数还是单场销售额，有不俗的反馈，特别是几次高管直播，被媒体评论称“国美找到了流量密码。”

比如去年12月30日晚，黄秀虹现身国美“秀虹与你同行”年终超级直播，历时3小时的直播共吸引12.6万网友参与，交易额与同期最好直播数据相比增长47%，创下当年新高。

“全民推手”是“直播创新”的人才支撑，在的国美36年的响亮招牌下，国美零售已经吸引了30多万的推手。国美员工以及全社会各行各业有资源的人士组成的“社会力量”将通过国美零售提供的货盘、供应链、直播技术支持等基础设施和服务进行带货创收。

对于庞大的推手团队，黄秀虹喜中有忧，她说“如此庞大的一个推手团队，如何把他们的代销作用放大，如何让他们更愿意去入驻国美APP，更愿意为我们去带货，也是今年全体员工要去琢磨考虑的。”

除了推手人才，国美零售在高管人才的积累上也做了铺垫。典型的案例是，去年2月份，朱伟东担任国美集团娱乐化事业群市场营销副总裁，并在去年底升任国美零售营销体系副总裁。

资料显示，朱伟东曾担任万达影视新媒体中心总经理、时光网总编辑；锋仕路传媒首席执行官；合纵音乐董事合伙人、高级执行副总裁等管理职务，是市场营销、广告、影视节目制作，职业经理人中创业的复合型老兵。

从外部视角看，国美的营销策略近来有显著的变化，比如，更加注重直播等新玩儿法，更加注重效果的转化。

国美种种的变化，燃起资本的信心，2022年12月30日以来，国美零售一个月股价涨幅已经超过60%。

国美新模式转型需要“线上线下，融汇贯通”。在黄秀虹的规划中，未来，国美的布局将是线上线下并重，各占50%。线上APP要打造更加贴近年轻消费群体的综合性平台，线下门店则以场景、体验为核心，打造充满地方特色的本地生活中心。

在线上，国美APP是重要载体。最近，国美线上平台更名为国美APP，新版APP对国美新模式转型堪称神助攻。

新版APP有全新定义——电器潮人的选择，将全面聚焦家电主业，以专业、低价、娱乐、分享、服务为特色，为不同年龄群体提供最新最潮的家电产品和服务体验。同时要以直播、短视频、元宇宙等新业态、新技术为发力点，为各业务持续引流、赋能，带动新的利润增长。

从国美内部获悉，国美APP改版后，每天下载量较此前大幅增长。黄秀虹对国美APP寄予厚望，称新功能将于上半年陆续上线，“专业、低价、娱乐、分享、服务”绝不仅仅是口号，而是国美能否逆风翻盘的关键。

在线下，国美零售一方面“瘦身”，在全国砍掉不盈利的小店。另一方面“扩容”，全面打造“推手供应链”和社群，以放开加盟或者类加盟的形式，吸引更广泛的“社会力量”加入。

黄秀虹介绍，“社会力量”包括业主物业、家电品牌、店长、代理商、黄牛、推手等，覆盖零售产业链的方方面面，国美零售负责提供门店管理、技术服务、供应链货盘等一系列资源支持。

在本地生活中心上，国美零售依托全新打造的全国新模式店零售网，以门店为单位进行差异化构建，不断扩大圈层和社群的影响力，吸引更多的消费者和商家来参与国美的销售链。

黄秀虹表示，全国分部首先以三四线下沉城市为试点，将百姓的吃穿住行与家电场景深度融合，链接而成一个个全方位、立体式的本地生活中心。

做到“守正创新”，也需要做到“言行合一”，黄秀虹介绍，国美零售将进行相应的销售考核激励，包括强化线上app和直播销售占比，网红和Mcn公司的引进，加快物流配送队伍打造等等，在业绩提成和利润分红上将进行体现。

黄秀虹对2023年国美零售的新征程充满信心，称“随着疫情的减弱和国家一系列刺激消费政策的推出，我们定将迎来柳暗花明，这个时刻不会太久”。

岁末年初，国美零售不断上涨，资本显然已经嗅到国美零售的新年新气象。