巨亏的Gap中国，定了女掌门

记者丨周琦 编辑丨江昱玢 陈晓平

清华高材生仇文彬，如愿以偿。

2月1日，仇控制的宝尊电商，完成Gap上海的收购，即日起，全面负责运营Gap大中华区业务。

3个月前，宝尊宣布，斥资最高约3.36亿元，收购Gap大中华区业务。公告披露，交易已经反垄断审查，获得批准。

仇文彬任命经理人肖泳，为Gap大中华区CEO，负责牵头筹备整合工作。

宝尊股价，已创5个月来新高，至2月2日收盘，市值约31.86亿元。

拿下快时尚Gap，仇文彬壮志满怀，将其视作转型关键一跃，然而，宝尊财务羸弱，Gap又走下坡路，他的路不会平坦。

请来救兵

“此次成功收购具有里程碑意义。”

仇文彬称，这笔生意，将有效赋能全球品牌在华释放增长潜力。

仇文彬

按照协议，宝尊将获得Gap独家授权，在大中华区生产、推广与全渠道销售，同时还拥有中国产品的设计权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。

仇文彬将重担交给肖泳，肖的履历集中在时尚服饰领域，担任过Miss Sixty全球CEO。

据悉，肖于2006年加入时尚服饰集团赫基，后者以欧时力（Ochirly）知名。

肖泳

2013年，赫基接手运营意大利女性牛仔品牌Miss Sixty，肖为之服务9年。

她接手后，保留了设计开发和供应链的意大利团队，将品牌办公室迁至时尚之都米兰，中意两地远程协作，肖和中国核心团队成员，每年至少在意大利待足3个月。

在产品侧，肖也善于从细节上进行把控，强调牛仔裤舒适性、版型、丰富度，“三环”“四扣”“小V”等裤型成为爆款。

Miss Sixty现在内地，已开设超200家直营门店，2013-2021年，保持年复合增长率30%的增速。

看得出来，仇文彬挑选肖泳担纲，的确是费了心思。

肖挽救过一个疲弱的Miss Sixty，具备外资品牌本地运营的丰富经验，甚至体量也与Gap有相近的地方。

这些能力都是仇文彬亟需的。

宝尊电商的主业，为第三方代运营，过去4年多，仇文彬就是Gap的乙方，Gap高管赞赏其以技术和专业经验，推升线上业务的增长。

接手成规模的品牌生意，且管理实体店，当回真正的甲方，宝尊是第一次。

烫手山芋

仇文彬接手的Gap业务，是个烫手山芋。

Gap大中华区是Gap集团的全资子公司，总部之所以出售，根本原因在经营困难，无以为继。

资料显示，2020-2021年，在华业务运营主体之一盖璞上海，两年亏损超7亿元；另一家运营主体盖璞台湾，截至2022年1月，年度净亏4520万元。

Gap总部未单独披露其在大中华区的门店数，截至2022年7月底，中国所在的Gap亚洲区，门店仅有302 家。

2022年，Gap在十余个城市，陆续大范围关闭门店并展开清仓。

据披露，至11月中旬，盖璞上海的192家分支机构，已注销77家。

《21CBR》记者选择4个一线城市，在美团搜索Gap实体店发现，运营一片惨淡：

北京现存12家，歇业关闭6家，暂停营业1家；上海现存10家，歇业关闭16家；广州现存3家，歇业关闭5家，暂停营业1家；深圳现存4家，关闭8家。

“Gap杭州一家门店甚至甩卖店内物品，15元的灭火器、200元售卖梯子、100元的半人模特。”有网友如此爆料其关店时的惨况。

有业内人士告诉《21CBR》记者，大量Gap这类国际品牌，难以在中国适应快速迭代的运营环境。

“国内商业触达模式变化太快，比如在抖音，品牌直接跟消费者对话，国际品牌做不过中国品牌。”

他评论说，Gap在产品端又无特色，同质化严重，推出的基础款式大同小异，消费者容易撞衫。

《21CBR》记者注意到，Gap天猫旗舰店，月销量超5000单仅一款产品，另外14款月销量超过1000单，价格区间在100-350元。

Gap在北美终究是大牌，有一定粉丝基础。

在天猫的粉丝数，高达1043万，抖音官方旗舰店的粉丝数，为86.1万，这些相当部分是仇文彬团队运营的成果。

只是互动一般，活跃度很低。记者观察到，在抖音，其直播观看人数在100人以下。

寻求出路

仇文彬并非零售出生，他毕业于清华大学电子工程系，后在跨国公司任技术顾问，于2007年创立宝尊。

他早年获得马云青睐，拿过阿里A轮投资。

据天眼查，阿里刻下是宝尊外部最大的股东。2021年，菜鸟又以2亿美元，收购宝通30%的股权，后者为宝尊旗下从事仓储和配送的子公司。

这些年，宝尊代运营的主业，陷入瓶颈。

2022年1-9月，GMV高达587亿，净亏3.69亿元，同比扩大74.49%。

宝尊市值，一度超过200亿人民币，刻下只有高峰期的1/7。

“作为乙方，仅做服务和执行，必定会遇到天花板。”

业内人士分析道，仇文彬若希望打造综合业务能力，肯定要打造品牌，“自身若不能创造品牌，收购国际品牌或大品牌成了最便捷的选择。”

收购Gap在华业务同时，仇文彬推出BBM（品牌管理）业务线，任命Sandrine Zerbib为总裁，其于2013年创立Full Jet，为时尚和体育品牌提供电商服务，后为宝尊收购。

“BBM是对现有核心电商服务的战略延展，亦是相辅相成。”

仇对新业务线很期待，一举投资多个服饰与配件品牌，如LANVIN、Wolford、Nobaday、sergio rossi、ST.HOHN，甚至还有一个低温肉制品品牌“本味鲜物”。

肖泳同时充任BBM的运营负责人，她与Sandrine Zerbib的合作，将左右Gap在华的命运。

现在，Gap状况非常堪忧，又处于红海竞争快时尚赛道，两位女士恐怕很难兼顾多个品牌的运营。

仇文彬的财务资源，又是有限的。

截至2022年9月，宝尊约45亿的净资产，约4成为应收账款；手持现金23亿，扣减12.6亿的短期借款，也不能说非常宽裕，主业多季亏损，又在无情地耗损资金。

“凭借Gap在大中华区的品牌资产和巨大规模，BBM将从更高的起点开始......完成零售业很少有人做的事情。”仇文彬表示。

或许，他应该做做减法，先将资源聚焦到Gap上来。