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本文核心数据:各用户群体汽车用品类目偏好
汽车用品六大用户群体
汽车用品用户群体方面,天猫汽车根据人口属性、生活方式、车主用户档案、消费意愿等可聚类出6大消费群体:精细爱车族、精致宝妈族、经济养车族、实惠老司机、潮流玩车党和高端商务男。其中,精细爱车族的人数占比和消费占比均处于较高水平。
汽车用品类目偏好
——精细爱车族:偏好专车专用
精细爱车族主要消费特征为年消费高,客单价高,购买件数多,偏好拍立淘等自主搜索的方式购买,精细养护,偏好专车专用。
——精致宝妈族:注重出行安全
精致宝妈族主要消费特征为年消费偏高,客单价中等,购买件数多,易被直播、短视频等内容渠道种草,注重出行安全和舒适。
——经济养车族:追求自驾舒适感
经济养车族主要消费特征为注重经济实用,客单偏低,年消费和购买频均中等,偏好淘宝折扣渠道,追求自驾舒适感,偏好基础经济实用单品。
——实惠老司机:注重性价比
实惠老司机主要消费特征为注重实惠性价比,年消费和购买频均偏低,客单为6类群体中最低,偏好手淘淘金币、淘宝特价版等折扣渠道,注重性价比,偏好DIY养护。
——潮流玩车党:注重潮酷出行
潮流玩车党主要消费特征为年消费高、客单价和购买频次均中等,较易在浏览时被其他店铺商品的推荐种草,酷爱数码潮玩,注重潮酷出行。
——高端商务男:具有悦己需求
高端商务男主要消费特征为年消费和购买频次中等,客单高,偏好手淘等购买渠道,高消费高品质,关注出行安全,具有悦己需求。
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