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被特斯拉降价「伤」到的人，该寻找新目标了

2023-07-21目标新目标寻找特斯

导读2023 年元旦刚过，消费者还没来得及消化国补退场后的余波时，特斯拉率先打响了 2023 年降价的第一枪。或许是产能过剩，或许是生产环节的将成本进一步压缩，不论......

2023 年元旦刚过，消费者还没来得及消化国补退场后的余波时，特斯拉率先打响了 2023 年降价的第一枪。或许是产能过剩，或许是生产环节的将成本进一步压缩，不论原因如何，降价第一刀对自家刚刚提车的车主们总显得不太友好。

特斯拉想通过降价赢取市场，但如今在国内电动新技术突飞猛进、产业供应链日益完善和产品实力崛起的情况下，能够站出来与 Model 3（参数丨图片）/Y 一较高下的产品并不少见。

毕竟，旗下的主销车型 Model 3/Y 也不是「新鲜货」了。因此，当特斯拉降价的消息出来后，我们看到有的品牌选择降价跟进，但更多的国产品牌用自家的产品硬刚。

比如就在特斯拉宣布降价的同时，飞凡发布了这样一张海报：

其用「与其 WHY，不如飞凡 R7」向 Model Y 发出了挑战。都说不想当将军的士兵不是好士兵，每一个不敢挑战爆款的车型，相对来说也不够有信心；但同样，要硬刚，也要拿出硬刚的底气。

硬刚 ModelY，

飞凡 R7 的底气是什么？

作为一款 30 万左右区间的纯电 SUV，过去一年里这个领域的每款车型几乎都逃脱不开与 Model Y 对比的命运。

与其暗戳戳的对比，不如主动应战。

飞凡 R7 被粉丝称之为「大号 Model Y」，这个「大」，首先体现在尺寸上。

从两款车尺寸对比来看，飞凡 R7 的轴距、车长、高度都要大出不少，这让后排膝部空间和头部空间都更加宽敞。

造型设计可以说萝卜青菜各有所爱，流线型车身让 Model Y 和飞凡 R7 都更简洁。而作为一款智能电动车，电动化和智能化是不可忽视的指标。

先说补能，特斯拉和飞凡选择了两条不同的路线：Model Y 依靠超充站和 V3 超充满足快速补能的需求，飞凡选择了「可充可换可调级」的补能体系。

无论是超快充还是换电，都是一种负重前行的模式，需要有足够多的充/换电站数量和足够密集的充/换电网络，才能为用户提供方便的体验。特斯拉有先发优势，从 2019 年至今国内建造了超过 10000 个超充桩；飞凡站在巨人的肩膀上，与中石油中石化「两桶油」合作，把换电站铺到加油站里，带来了更加便捷的补能体验。

在智能驾驶层面，特斯拉可以说是行业的先行者，不论是独树一帜的纯视觉感知方案，先进的算法，还是已经在北美开放的 FSD 完全自动驾驶能力，都是智能驾驶领域标杆的存在。

而国内车企普遍走了完全不同的策略，毕竟对于用户来说，相比于激进大胆的「期货」，在现阶段更安全更稳妥的的智能辅助驾驶，才是每一个消费者愿意买单的初心。飞凡 R7 采用的是 RISING PILOT 全融合高阶智驾系统。为了能够提供开箱即用、不用等待的智能驾驶系统，飞凡 R7 采用了 Luminar 1550nm 高规激光雷达、4D 成像雷达，800 万像素摄像头等领先的感知硬件，同时搭配目前行业顶级的 NVIDIA Drive Orin 超算力芯片，并配合自研的 Full Fusion 全融合算法，得以将智驾能力极致发挥。

以飞凡 R7 用户最常用的智驾功能之一，LCC 自适应巡航功能为例。当飞凡 R7 通过没有参考线的复杂路口时，不会因无法识别而退出或随前车偏离方向；进出连续大曲率弯道时，飞凡 R7 也能时刻保持道路居中；行驶过程中偶遇大车，还可提前做出避让动作减轻驾乘者紧张情绪。这些都让飞凡 R7 的智能驾驶水平处在行业第一梯队。

在智能座舱方面，相比于只有一个大 Ipad 的 Model Y，飞凡 R7 「用料」显然扎实得多。其座舱内搭载的 RISING MAX 3+1 巨幕，由 43 英寸宽幅真彩三联屏和华为首发量产的 AR-HUD 组成，其中 43 英寸三联屏选用了 AMOLED 和 Mini LED 两种材质的拼接，为用户提供了更震撼的视效感受。而 AR- HUD，有着行业最清晰的分辨率，界面范围更广，显示信息更丰富，尤其在深夜/盲区，能起到「透视眼」的功能。

除了实力，

用什么给用户更好的体验感？

如今智能电动车的配置实力都很强。但是对于用户来说，最直接的感受不是有多少先进配置，而是给到用户的体验感怎么样。

所以我们看到越来越多车企提到「以为用为中心」。

「以用户为中心」说起来容易，似乎在 APP 跟用户互动、组织线下活动，就是最好的方式。然而真正以用户为中心的设计，需要溯源到产品上，需要以用户需求定义功能场景、有关注用户体验的设计。

在这方面，也造就着飞凡 R7 与 Model Y 在实际用车感受上存在很大差异。

比如在驾控体验方面，以 Model Y 为代表的单踏板模式可以说是让用户又爱又恨的设计，喜欢它的人用得得心应手，不喜欢它的人避之不及。而飞凡 R7 则将选择权交给了用户，令驾驶模式可以无级自定义，用户在 0～100 之间可根据使用习惯精细化调节动力响应和能量回收等参数，享受更自由的驾控体验。

类似从用户体验出发的设计还体现在座舱上。以 Model Y 为代表的特斯拉在座舱设计上一贯采取「极简」风格，通过去物理按键等设计来凸显智能化和科技感，但交互界面的相对繁琐，语音控制功能的不够智能，在智能体验上也使得用户需要去适应这种科技感。相比之下，可以说同样是以科技在车内搭建智能交互空间，飞凡汽车则更考虑了用户的体验感受。针对座舱内看视频的需求，飞凡 R7 设置了「主副驾双区独立影院」，副驾可以连接蓝牙耳机享受视频内容，不会因为声音和画面干扰主驾。当副驾想分享视频画面时，还可以通过三指滑动将副驾屏内容同步到中控屏上或者一键分享到 AR-HUD，跟同伴一起分享。

不可否认，二者都有基于汽车工业发展中的沉淀实力。但特斯拉的理念是，想当油车时代的福特 Model T，普及电动车。其以先进技术吸引大众，注重降本增效，产品功能「能用」即可；飞凡汽车在高端市场，则关注每个用车场景的极致体验，注重当下出行体验的「好用」。

两款车在各自的战场都有不俗实力表现，特斯拉不用多说。在刚刚过去的 2022 年，飞凡 R7 作为一款 9 月底才亮相的新车，在最后两个月累计交付 3024 台，最新的 12 月份销量位居中大型 SUV 前四，可见一款以用户体验为中心的产品，是有赢得用户选择的潜力，这是产品和消费者之间的双向奔赴。

最后

开年就遇到特斯拉降价的 2023 年，注定会有一场更大的洗牌。也希望在 2023 年看到更多像飞凡汽车这样敢于硬刚的品牌，不仅有硬刚的决心，还有独特的硬刚实力，在细分市场有更多成就。

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