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2023年的春天,车市格外热闹,在这个万物复苏的季节,大家买车的心也跟着蠢蠢欲动起来。
从湖北率先打响这波春季汽车促销第一枪,拿出了史上力度最大的政企联合优惠后,吉林、安徽、四川、重庆等多个省市也相继宣布相关补贴政策,车企们也纷纷出台优惠政策,据不完全统计已有超过30个品牌参与其中。
对于今年有买车计划的消费者们来说,错过了春天这轮史诗级的车市促销大战肯定会后悔一年。而在众多推出优惠活动的品牌中,诚意最大的我认为要数上汽大众。
20款车全系让利、优惠总额37亿元、单车优惠最高5万,这些关键词叠加在一起,还不够刺激你的消费神经吗?
20款热销车,性价比再提升
这轮春季大促,绝大多数主流品牌都参与其中,但是含金量还是有差别的,有些品牌官宣的优惠力度非常大,但针对的都是卖不动的滞销车型或者即将改款换代的老旧车型,真正热销的车和新车鲜有优惠。
相比之下,上汽大众这次的限时优惠可谓诚意十足,覆盖了旗下大众品牌全系车型,许多热销的经典车型都在列,而且超过半数都是2023款新车型。
加之上汽大众大众品牌本身拥有丰富的产品线,不论你想买SUV、轿车还是MPV,油车、插混还是纯电动,都能在这轮促销中找到心仪车型。
比如19.99万元起售的途观L(参数丨图片) 2023款,作为中型SUV领域标杆级的存在,这次限时优惠2.5万元后门槛降至17.49万元。
途观L 2023款在外观上采用了更加年轻运动的设计,配置方面也有提升,IQ. 智慧车联的升级了智慧加油,智慧洗车,智能助手,在线视频等全新功能,并全系搭载了ACC高级自适应定速巡航系统。
对于想入手纯电SUV作为家庭用车的消费者来说,2023款ID.6 X是绕不过去的一台车。起售价25.98万元,全系优惠3万,还能享受纯电车型的各种政策优惠。
2023款ID.6 X不仅拥有超大空间,还支持6座/7座灵活布局,非常适合有娃家庭出行。这款车搭载了大众品牌最前沿的智能科技,并且能带来高效可靠的智能纯电驾控体验。
对轿车感兴趣的消费者也能找到心仪的车型,比如旗舰级轿车辉昂,被很多车主称为“换壳奥迪A6”,现在直降5万元后入门价不到30万元。
还有B级车标杆座驾2023款帕萨特,优惠2.5万元后起售价下探至15.69万元,除了经典版还有年轻用户喜欢的星空版前脸可供选择。
想选择家用代步小车的用户,一定不能错过朗逸启航,新车指导价格为10.09万,综合优惠后仅售7万多,可以说性价比同级无敌。
从入门级产品到旗舰级车型,在这轮上汽大众大众品牌的限时促销中不仅能享受到车价直降,还有增换购补贴、金融政策优惠和推新赠V豆等各种叠加福利。
而且这只是上汽大众大众品牌的官方优惠,再加上各地区不同的补贴政策以及不同经销商门店的促销政策,最终大家在终端能够享受到的优惠还会更多。
像上海地区的限时补贴,新能源换购能享受1万元补贴,购买15万元以上车型在嘉定区还能享受2万元补贴。
这里也要提醒大家,上汽大众大众品牌的这轮优惠活动只持续到4月30日,再加上各地区的限时补贴,各种大礼包叠加自然要拼手速,否则很可能抢不到心仪配置的车型版本。
终端反应迅速,营销变革见成效
在谈到这轮促销时,上汽大众内部人士表示,“这次惠民补贴政策覆盖到了上汽大众大众品牌旗下的全系车型,主要是为了积极响应国家政策和消费环境。这也是我们营销变革后,对终端市场的变化能够快速反应地体现。”
其实在去年国家推出购置税减半政策后,上汽大众大众品牌就第一时间积极响应,宣布旗下车型全系加码,至高享购置税全免,全力支持消费者购车。
这一次在国家提振消费环境背景下,上汽大众大众品牌再次快速响应,这种越来越接地气的快速反应速度,正是源自上汽大众去年开始进行的一系列营销变革。
一年前,上汽大众在总部层面迎来一次“大部制改革”,将原先各司其职的销售部、市场部和网络部职能融合,打造出一个营销中台,依据产品线,上汽大众进一步设立了ID.、高端车和主流车三个车型组。
从市场中获取的信息准不准?距离消费者近不近?对销售的拉动强不强?正是上汽大众给三个车型组的KPI考核标准。
此次调整的效果也很明显,2022年上汽大众大众品牌全年销售1,273,053辆,同比上一年增长7.3%。
有了总部组织架构调整的铺垫,今年年初上汽大众又完成了对营销大区的重组,将原有的12个营销大区,精减为8个。其中,山东、江苏、京津和云贵由原来的独立大区并入4个新成立的营销大区中。
如果用一句话来点评上汽大众此次营销大区的调整,那就是“让听得见炮火的人指挥战斗”。
重新划分营销大区后,给到了区域更多的营销策略制定的权力,各个营销大区也能够结合各自区域的市场和用户需求特点,做本地市场的差异化营销,实现快速响应。
AutoLab观察:
如今的车市竞争已经进入白热化,到了拼刺刀的阶段,只有像上汽大众这样“让听得见炮火的人指挥战斗”,针对政策和用户需求变化快速做出反应,在产品和营销上持续走近用户,才能抢占先机。
这也是为什么在这一轮春季的车市促销战中,上汽大众大众品牌能够快速反应,拿出37亿元的全车系限时现金优惠回馈用户。
所以,对于有购车打算的用户们来说,与其继续观望,不如趁着春季促销赶紧行动起来,一年之际在于春,买车亦如此!错过这轮优惠,肯定会后悔。
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马自达6(参数丨图片),似乎已经是一代人的回忆了,对于80后的消费者看来,那个时候若是能买一个马自达6,就代表直接进入了中产阶级。那个时候的马自达6,在颜值上无人能敌,在驾驶上指哪儿打哪儿,在舒适上倡导B级车的大空间,尤其是Ta的魂动红,绝对已经是女生心目当中不可抹去的颜色。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.
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