全新EQS纯电SUV凭什么吸引车主？

伴随着全新EQS纯电SUV艺术装置【时空之环，超然万象】的亮相，全新EQS纯电SUV也正式上市，三款首发车型包括：EQS 450+纯电SUV、EQS 450 4MATIC先锋版纯电SUV及EQS 450 4MATIC豪华版纯电SUV，厂商建议零售价格区间为人民币91.05万元至110.05万元。

价格一出，很多媒体都说比想象中便宜，现在正在码字的我们也仅仅是从数字上判断价格的高低。去到更深层，全新EQS纯电SUV凭什么吸引车主？

首先，全新EQS纯电SUV是梅赛德斯-EQ家族EVA纯电平台下诞生的首款SUV车型，奔驰寄予了厚望，当然那些准车主们也寄予了厚望。

再来看几组数据配置，全新EQS纯电SUV标配MBUX超联屏以及最新一代MBUX智能人机交互系统；CLTC工况下续航最高可达742公里，百公里电耗16.2千瓦时起；标配AIRMATIC空气悬挂系统，提供专属的越野模式；标配“流星雨”数字大灯及带HEPA高效过滤系统的畅新空气护盾；标配L2级驾驶辅助组件增强版及PRE-SAFE预防性安全系统。

注意【提供专属的越野模式】的意思是，这是一款真的可以越野的大型纯电SUV。比起刷赛道，使用场景多了很多。

其次，把握调性，奔驰把握调性这一块一直是强项。奔驰邀请国际知名建筑师马岩松和知名新媒体艺术家王之纲打造了全新EQS纯电SUV艺术装置【时空之环，超然万象】，装置灵感来自全新EQS纯电SUV，圆润流线勾勒出的先锋结构，艺术流线与数字光影变化，通过重新解构，发掘建筑表面之外无穷的内在空间，感受【所向，超然万象】的独特意象。

官方的说法极具文学性，我来翻译一下，在白色的时空之环之下是一台镜面涂装的全新EQS纯电SUV，加上白色的地板，配合灯光以及镜面的互相反射，让这个空间互相映衬又相对独立。

时空之环上面是空的，全新EQS纯电SUV可以反射天空、自然和在身在其中的你。时空之环望出去是见天地，而镜面反射的自己是见自我，这个装置身处繁华的市中心，跟城市共享一个空间，这是见众生。这样的装置反映出奔驰的人文精神，见天地，见自我，见众生，超然万象又隐入烟火。

奔驰在全新EQS纯电SUV的上市过程中，并没有说我这个车多好多好，而是用它背后的意义去吸引车主的关注。高净值人群买车，大部分买的是车背后的含义。

第三，车辆设计的逻辑。当奔驰打造一款车的时候，首先要从外观、内饰、功能性的设计出发，以及如何构建车辆内部空间。车辆内部空间不是功能和材料堆砌出来的，而是按照奔驰所理解的科技逻辑、人们的需求，恰如其分的构建，如何让所有的车内功能在车里的表达，满足客户的需求，让客户感觉多一分冗余，少一分不足，是奔驰这些年在造车时候的所遵循的逻辑。

进入车内，超大的空间里布置得合理又豪华，全系标配的MBUX超联屏宽度达1.41米，带来惊鸿一瞥的数字时代美感；铝制星徽棕色木兰木饰板，仿若银河洒落，让星徽闪耀于每一处细节之中。Burmester柏林之声环绕立体声音响系统让全新EQS纯电SUV犹如车轮上的音乐厅，为驾乘者奉上一场无与伦比的音乐盛宴。闭目凝神，6号“含羞草”专属香氛，将木质基调的清新与含羞草的芬芳萦绕鼻端，让旅途更加亲近自然。

全新EQS纯电SUV凭什么吸引车主？在产品力的基础之上，是精神的享受，是马斯洛需求层次的最顶尖。

全新EQS纯电SUV是车，更是车主精神上的寄托和心理需求的载体。很多专业人士试图通过专业的车型分析来告诉车主这车好在哪里不足在哪里，但是对于百万级豪车的车主来说，专业的分析并不是最打动他们，打动他们的还是这辆车身上存在的意义。