生肖马生肖马的人有高超的技能,有强大的自信心,口才流利,生肖马的人做事稳重踏实,从不轻易妥协,具备卓越的市场洞察力和战略眼光,能够准确把握市场需求,使......
图片来源: ShenzhenWeekly
社交平台上,在洋洋洒洒分享接班经历的工厂继承人中,程颢是唯一一个 以“干黄了” 为标题的厂二代。
程颢家里经营了十几年的工厂,所有的产线已停止运转,这间工厂不再生产产品,而是依赖原有的市场和客户,转做贸易商的角色,这是父母和他共同商议的结果。
2018年之后,工厂一直在下坡路上走,利润日渐稀薄,苦苦支撑几年后,这个家族工厂放弃了挣扎。
去年下半年开始,程颢不再参与工厂的事务。他在早两年已经预见了这份家族事业的结局——
“2015年到2020年,是国家制造业的一个更新迭代期,要么被淘汰,要么抓住机会更新换代,我们家就是被淘汰的那一类。做了贸易商,生意估计撑不了几年。现有的客户,迟早会选择那些实现了技术迭代的大工厂”。
“如果父辈手里的工厂,本身就竞争力不足,行业红利也不多了。大多数回厂的厂二代,除非你是天之骄子,不然结局不会有太大差别,最后就是关门。”
“父母的时代风光,已经不在了。”
“父母那一辈的风光时代,已经不在了。”
两年前,徐嘉成离开了自己家工厂。 这间位于深圳龙岗的印刷品包装厂,早期生意依赖于珠三角几家3C产业的大工厂,2015年深圳山寨手机产业坠落后,3C产业链经历了一轮洗牌。徐家工厂,一度到了临近倒闭的境地。
2008年,徐嘉成的父母在龙岗坂田租下厂房,开了这间包装厂。工厂对外的牌子是印刷厂,实际上只负责纸盒包装环节。包装厂所需开厂启动资金,远远低于印刷厂,仅机器一项,购买一台包装机器只需十几万,印刷机则要上千万。
最开始的几年,徐家工厂的利润能到50%。当时徐嘉成还在读书,见过父母一天净赚1万块的狂热劲头,那是工厂生意最好做的阶段。
2015年之前,徐家工厂的生意平稳顺遂,珠三角3C产业链上的工厂,大都活得不错,“你赚我也赚,客户不怎么卡价格,只要求质量做好。”
山寨手机产业重创后,珠三角的3C产业链上,大量工厂遭受重创。徐家工厂的日子逐渐艰难, 利润从最开始的50%,到30,再到20 、10,“熬到现在可能只剩下5%,还是毛利”。
“我们家这种厂子门槛很低,在国内,门槛越低,挤入的人就越多,为了拿订单只能打价格战。”
2009年,程颢的父亲在浙江宁波,开了一家生产燃气配套金属管的工厂,这不是当地的主流产业。
宁波是长三角举足轻重的港口城市,拥有年货物吞吐量全球第一的舟山港,也是改革开放初期的沿海开放城市之一。在当地, 小家电、汽车配件工厂更为常见,市场渠道多以外贸出口为主。
疫情以后,宁波倒闭的外贸工厂举不胜数,“ 跟我们差不多,大都是来料加工的形式。业务模式都是很脆弱的,你依赖的几个大客户活得不错,你就有得赚。低端制造业开拓新客户也很难,所谓的竞争,就是在拼价格”。
在程颢看来,自家工厂的颓势,与疫情关系不大。他一直遗憾于,父亲没能抓住2015年到2017年之间宝贵的技术转型机会。
“那时候工厂生意特别好,我们手上的钱足够购买厂房。有了自己的厂房,你才能放开手脚,投入实验室改造,提升技术能力。但是我们没买,2017年之后,宁波的地价、房价疯涨,我们错过了机遇。”
程家工厂的利润在2018年之后一再下跌,“从早期的百分之二三十,降到现在,只剩下几个百分点”。
近几年来,原材料、地租、人工成本不断上涨,产品的终端市场价越来越低,“那些升级了产线和工艺的同行,人家的成本比我们低得多,质量也不见得差多少"。
回家救厂,能行吗?
2016年徐嘉成大学毕业,他学的专业与计算机相关,计划再进行一段时间的编程学习后,寻找程序员的工作。
编程的课程还未学完,父亲就把徐嘉成叫回了工厂。“你再不回来,厂子就揭不开锅了”,父亲说。
紧接着父亲告诉他,工厂已经亏损一两年了。此前三年,父亲一直在治病,母亲一人勉力支撑着工厂的运转,新业务无力拓展,老客户也在流失,生意愈下。父亲生的是大病,早些年的财富积累,大都花在了医药费上,工厂再赚不到钱,一家人生活都成问题。
徐嘉成回到工厂后,决定在阿里巴巴上寻找新的市场,“以前我们是绑着大客户存活,大客户不行了,只能跟别人恶性竞争。那会儿,我看到了网上的巨大流量”。
父母并不看好他的判断,“你得出去跑客户、串门,网络这个东西,怎么能搞来业务”,他们劝他。半年后,徐嘉成庆幸自己切入了恰当的时机,来自网络上的订单,已经让工厂忙到停不下来了。
徐嘉成及时地挽救了家族生意,不过,他留在工厂,更多地出于一份“被捆绑”的家庭责任。对这间工厂的未来,他很难抱以期待。
“虽然很忙,但过得其实不好”,在网络推广日渐成效之后,徐家工厂业务量迎来了爆发式增长,利润早已大不如前。 厂租、人工每年都在上涨,非账面的支出越来越多,比如随着监管趋严,工厂每周都要接受检查,一检查就要停工半天。 “这半天的能到手的营业额就几千块, 每周的利润也只有几千 。”
“工厂老板个人能力不同,这几年有些能赚到钱,有些一年比一年惨。但大趋势都就是往下走的,行业没有那么多机会了,90%的订单集中在10%的工厂里,中小型工厂是没有机会的。”
两年前,徐嘉成不顾父母的激烈反对,离开了自家工厂。除了看不到这份家族生意的未来,在工厂的经营管理问题上,与父母的的观念冲突,也令他倍感束缚。
“特别丧,感觉上班跟上坟一样”,徐嘉成用略带戏谑的语气,向我描述他在工厂时的情绪状态。
“你想做点新的事情,总会遇到来自父母的阻力。哪怕他知道你的能力很好, 他还是觉得,我们几十年都过来了,你为什么不听我们呢。”
徐嘉成形容父辈管理下的工厂,为“典型的来料加工”——“一群人就因为业务凑在一起,接单、生产,发货……就这套流程。没有规划,没有计划,没有管理机制,没有财务规范”。
这间工厂还有着典型的家族风格,员工有母亲的闺蜜,表姐表哥,以及更远房的亲戚。 人情糅合在日常运营中,徐嘉成想做点改变更加困难, “他们会觉得凭什么 , 你一个刚毕业的小孩,拽什么拽,这不满意那不满意”。
“在厂里,我总觉得很无助,站我这边的永远都只有我自己。”
粗放型经营带来的弊病之一,就是出了问题找不到原因,“经常是,亏损了你不知道为什么,只能猜,是不是利润太低,是不是某个工人开小差,是不是算错价格了”。
徐嘉成跟父母提议过,工厂用各类数据报表做精细化管理,来解决诸如此类的问题。“但我爸妈觉得没必要,浪费人力物力。”
“在工厂的运作机制上,我是没有任何话语权的。或者说,我已经忙到被营销业务淹没,没有精力管这些了。甚至我参与了,父母都会觉得你在浪费时间。”
随着业务量的增加,工厂在管理上的短板愈加凸显,这更消磨徐嘉成的热情,“ 即便我在外面接再多的业务,工厂做不出来,或者内部存在很大的管理问题,导致订单出错。”
厂二代里的“大多数”:
月入5000块,关厂是最后结局
徐嘉成自小在深圳长大,在他的同学、朋友当中,接手自己工厂的同龄人不在少数。多数厂二代回到工厂,境况更加糟糕。
“很多厂二代的薪资,可能还不如一个工薪族,他们也不想回去,但是被家里捆绑了,厂子可能还有很多负债,不做,贷款都还不起 。回去他们也看不到什么希望,很迷茫,甚至还想依赖父母做出变革,而且我发现,即便父母的决策是错的,他们还是会服从,因为他承担不了,自己做决定带来的风险”。
“在厂里,所有的决策权都在父母手里,你能决定的,无非就是一些小事情。”程颢说。
2016年程颢进入工厂时,曾经跟父亲提及买厂房,但建议没有被采纳。再回头去看,他认为这有两层原因,一来他“人微言轻”,刚刚进入工厂,父亲并不信任他的能力和判断,二来那两年,父亲把赚到的钱都投入了股市,“一个制造业的老板,沉迷炒股,这也是个很有意思的事情”。
在工厂的决策问题上,程颢与父亲很少产生分歧。“小的技术问题,你是无条件信任他的,他的经验和技术能力就摆在那里,大的问题,刚开始你觉得不对,还是要反驳的,久而久之,你会潜移默化,接受他的想法。”
“你毕竟不是白手起家的,你如果是去做决定,很可能最后也是面临关门的一个结果。但你能不能承担,你承担不了。所以,其实所谓的分歧,到最后也不会有。谁承担责任,决定权在谁那里。”
程颢的考量或许更清晰地解释,徐嘉成关于“父母的决策是错的,他们还是会服从”的困惑。
程颢在自家工厂待了6年,认为自身经历更能代表厂二代的群体状态——
“ 多数人跟我一样,都是普通人,回到一个在走下坡路的中小型工厂,拿着5000块工资, 浑浑噩噩过了几年,自己也慢慢失去竞争力了。还有不少人想搏一搏,大刀阔斧要扭转颓势,最后越折腾亏得越多, 关厂时负债累累。”
“我目前来讲,没有见过那种像小说男主那样子,回到家族企业后,进行企业改革力挽狂澜 。”
实际上,程颢也做过一些扭转工厂颓势的努力,有两年,他“像打了鸡血一样”,奔波在全国各地拉业务,找客户,“但最后发现,你做的都是无用功,关键问题是你的价格拼不过别人”。谈起在工厂最后两三年的心境,他用了 “无力感”和“溺水感”两个词。
徐嘉成认识的厂二代当中,只有一位回到家族工厂中,大刀阔斧地做出改革,建立自有品牌,将市场由B端改为C端,将销售渠道从线下调整为线上,及时地扭转了工厂的命运。
像徐嘉成这样,离开家族工厂自己创业,做得蒸蒸日上的同龄人,他也找不出第二个。多数人还是被“捆绑”在家族工厂里 苦苦支撑,“他没有时间和精力,也不敢踏出来,做自己想做的事情。”
在程颢看来,即便不考虑经济环境、产业前景等因素,绝大多数“厂二代”也缺乏接班的能力和魄力,原因不外乎两点——
“厂二代在自家工厂里,受着长辈的庇护,真正历练出接手能力几乎不可能。 父辈的经验,对这个行业的熟悉程度,判断市场的眼光和敏感度,处理实际的能力,是很难传给下一代的,这个是接班最大的问题。
我们这一代,很少有青出于蓝的,因为这些财富和产业,不是你自己打下来的江山,你没有那种置之死地而后生的勇气和魄力。你肯定是想守住家业,父母也希望你保守一点,你来个破釜沉舟,他们晚年都没有保证。”
从家族生意中脱离出来之后,程颢的人生似乎失去了方向 。
“在工厂待了几年后,假设手上没有一点资本,你没有任何竞争力。你没有一技之长,可能有一点谈业务的经验,可你不做老板,这些经验也用处不大。你去打个工,人家都不要你。”
幸运的是,家庭的财富积累,足以让程颢安稳度过一生。可他三十出头,接受不了无事可做的状态。更令他痛苦的是,在工厂里焦灼地寻找了几年“救命稻草”后,他“不知道自己喜欢什么,对什么东西感兴趣”。
徐嘉成离开后,家里的工厂 业务量下降了很多,现在只能勉强生存。 父母仍在苦撑,很大一部分原因,是出于生活所需。老两口的生活支出,以及父亲的日常治疗费用,仅靠养老金难以维持,只能依赖这间工厂的微薄利润。 “他们其实在等,等我的生意做起来,能够承担家里的责任。 ”
前年,靠着银行贷款,徐嘉成开始在跨境电商领域创业。 疫情后,这一行业机会已大不如以前。徐嘉成的市场判断,让他的生意迅速进入正轨,“即便航运成本涨得厉害,仓储成本也高,利润依然非常丰厚。压力也很大,但你是能看见希望的”。
徐嘉成把他今天做生意的 眼光和能力 ,一部分归功于在工厂做业务时,接触到的的企业主和创业者,“包装盒这个行业,最大的优势就是,你能接触到各行各业的客户人,一年下来我能结识几百个创业者,有些人你是看着他,一步步从零做大的,从他们身上我学到了很多。”
这个逃离家族工厂的年轻人,希望给更多的厂二代带来新机会, “如果大家很迷茫,不知道该怎么做,可以考虑跟我合作,我们接触的海外市场,需要更多优秀的中国制造”。
备注:
文中人物徐嘉成为化名.
文丨黄小邪
本文由深圳微时光原创发布
部分图片来自ShenzhenWeekly
转载需授权,欢迎转发至朋友圈
最近热播新剧《打开生活的正确方式》有一幕名场面简直就是全职妈妈们的真实写照!当付心童遇上老公的初恋,初恋是打扮光鲜亮丽的职场成功女性,自己却是正要去买......
买蒜薹,要分清“红头”和“绿头”,差别很大,弄懂再买不吃亏过年期间,蒜薹可是一种“俏菜”,价格贵着呢,一斤38元比牛肉还贵,一小把就要22块钱。不过这是当......
生肖鸡生肖鸡的人有组织能力,善于总结经验,终会幸福,生肖鸡的人凡事看好的一面,不轻言放弃,不畏艰难,好事连连不断,爱情收获甜蜜。十分喜欢交朋友,他们经......
生肖羊生肖羊的人为人踏实,有灵活性,口才流利,生肖羊的人具有高度的自信和自尊,能够坚定地面对挑战和批评,具备卓越的创新和创造力,能够不断推陈出新,使事......
生肖虎生肖虎的人有独立思考的能力,善于开拓创新,值得深交,生肖虎的人可以调整自己的心态,不让会复杂的事情扰乱自己的情绪,通过不断学习和提升,成为职场中......
生肖虎生肖虎的人性格好,善于做好事,有丰富的人生经验,生肖虎的人勇于尝试新事物,不断创新,聚财聚福,吃喝不愁,只要肯努力,生活会越来越好。坚韧毅力和乐......
生肖马生肖马的人有高超的技能,有强大的自信心,口才流利,生肖马的人做事稳重踏实,从不轻易妥协,具备卓越的市场洞察力和战略眼光,能够准确把握市场需求,使......
生肖虎生肖虎的人爱情开花结果,有洞察力,细心周到,生肖虎的人具备良好的团队协作和合作精神,能够有效地与他人合作,具备卓越的团队合作和领导能力,能够有效......
江南都市报全媒体记者叶海波、章娜、高译丹、李巧、赵琼、段萍、肖琳琪 2023年以来 南昌的热度一浪高过一浪 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2Fa091ced0p00ryjvtf0002d2003x002ng001e000x.png&thumbn
[img]http://dingyue.ws.126.net/2023/0730/7e75bb83g00rym0i900rxd200ku005kg00g2004a.gif[/img] 暑期来临 沈阳各大场馆迎来参观热潮 为了让大家更加顺利游玩 辽宁省博物馆发布温馨提示 请广大游客周知哦~ [img]https://nimg.ws.126.net/?url=htt
随着改革开放以来,中国发展的越来越好,国民也越来越富足。 在节假日出行旅游看看异地的风景,买一买当地的特产是新的消费形式。 据统计,每年中国旅游人次高达20259.4万人次,其中选择出国游的人数大约在2562万人次。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F
在大西北,有黄河畔上的古老水车,有雄伟的嘉峪关,有绚烂的丹霞地貌,有奇异的鸣沙山与月牙泉,有摇曳千年的古老驼铃……这个秋天,感受自然与历史的心灵震撼。 1、青砖灰瓦忆长安——西安 每个向往西安的人,或许都有着一种古都情结。这座城市承载了太多历史过往,就像一本活的史册,兵马俑象征着大秦的繁盛,华清池见证缠绵悱恻的爱情故事,大雁塔聆听着玄奘法师的梵音…… [img]https://n
因水而生、逐水而建、倚水而兴, 水是武汉最具特色的符号。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F1f863b95j00ryjmpb002mc000u000mig.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&am
[img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2Fc8863379j00ryjwk4002nd200u000gng00it00af.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg[/img] [img]ht
带你看不一样的风景 《封神》中的反派「纣王」,难演。 他既是质子的偶像,又是妲己共浴的男人;既霸气外露又阴险狠毒,还得有那么几分情色。 但费翔靠挺拔的身材、出众的颜值与压迫感极强的台词功底给撑住了。只有这样的纣王,劝子杀父、为妲己击鼓、被妲己舔舐胸肌才是可信与成立的。 与其他演员来源于现实、归于神话不同,费翔演的纣王,源于神话又归于神话。 《封神1》好看。 这个
90后旅行,只为遇见:#90后旅行#红军当年长征两万五千里,走过的草地,现在变成什么样了? 每每地提到红军长征,我们都会想到,红军在长征途中经历了很多的险境,尤其是在过草地的时候,遇见了很多数不清的困难。尤其是想走出这里,在当时看来几乎是不可能的事情,是需要冒着生命危险来做这件事的!那么在当年,红军一步步迈过的草地,现在又如何了?讲道它的改变,相信很多人也不信! [img]
带你看不一样的风景 作者:槽值小妹 来源:槽值(ID:caozhi163) 盛夏时节,全国各地的人们都在互联网上“疯狂上分”。 在云南,一到菌子上市的时节,云南人在方言说唱方面就展现出惊人的天赋。 让无数人在闲暇时候不由自主就哼出的《恐龙扛狼》:“我没k咕噜biu咕噜biu”,堪称华语乐坛2023最魔性rap歌曲。 [img]http://dingyue.ws.
这个夏天 Citywalk成为了顶流旅行方式 周末来啦 发布君带你走进佛山三水 用漫游的方式 打开街头巷尾满是彩蛋的白坭 日赏醉蝶 夏日里的Citywalk 必须到户外探索 所有的温柔和浪漫都藏在花里 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2
宜兴的玉女潭风景区还是有一定的知名度的,每一个去宜兴的朋友都会前往观摩一下,在这里体验当地的人文气息和自然景观,在深潭中畅游一番,下面小编给大家分享玉女潭风景区自助旅游体验。 荊邑西南三十余里之幽壑,有一深潭,名曰玉女潭。其水洌湛碧,莹洁如玉,周遭古木参天,葛蔓丛生,为阳羡之绝佳处。而玉女潭之名,盖因昔时玉女尝修练于此,后羽化登仙而去,故谓之也。 乙末阳春三月,携家人游于阳羡山阴之玉
贵阳甲秀楼工作人员拒绝游客避雨引发公愤,服务质量再遭质疑 近日,贵阳甲秀楼景区发生了一起令人震惊的事件,一段视频在网络上引发了广泛关注。视频中,下着大雨的甲秀楼景区门口聚集了一群游客,希望能够进入景区内避雨。然而,却遭到了工作人员的拒绝。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2
[img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0728%2F85777b75j00ryi38x004kc000u000gvm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg[/img] 近日,随着暑期的来临,来陇西旅
[img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F645bfc03j00ryk6e800f4c000u001jpg.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg[/img] 提起2023年最火的旅行方式,
[img]http://dingyue.ws.126.net/2023/0730/c804e7eag00rym5460138d200p0005kg00id0042.gif[/img] [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0730%2F467fecdej00rym54b04o8d2
我国东部沿海地区,绝大部分省份的发展,依靠了省内的多个核心,并不是单纯一城独大的局面! 其中,浙江省内,就有杭州和宁波两大核心城市! 相关资料显示,唱好杭州、宁波“双城记”,是浙江省作出的重要决策部署,也是浙江省扎实推进高质量发展建设共同富裕示范区的重大举措。 未来是城市群、都市圈的时代,而杭州、宁波两大都市圈是浙江省大都市区建设的重中之重,对引领全省发展具有关键的作用。
源:义乌新闻广播版权归原作者所有,如有侵权 请及时联系近日 义乌市佛堂镇 上线《政风行风热线》节目 就老百姓关心的一些问题 权威答复来了 “十月十”已停办两年,今年是否有安排? [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F42c38fd2j00
[img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F8d9958c7j00ryil1r0045c000xc00ehg.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg[/img] 近日,据泰媒报道称,泰国财政部
[img]http://dingyue.ws.126.net/2023/0730/bf1b8283g00rylz2i03tnd200lc0066g00it005f.gif[/img] 截至7月30日 由台风“杜苏芮”造成的 本轮强降雨过程基本结束 福建多地终止应急响应 有序恢复正常生产生活秩序 各景区也陆续恢复对外开放 在这期间,福建全体文旅人在行动
[img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0730%2F1b18756bj00rykzmg006jc001e000xdm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg[/img] 以前不知道江西省有个新余市,十
蒙古的中国符号很多。 很多中国游客去蒙古旅游,总会在乌兰巴托市中心发现一座眼熟的建筑:乌兰巴托百货大楼,它是蒙古最大、最高档的商场。之所以感到眼熟,是因为这座建筑的外观和当年北京王府井百货大楼几乎一模一样。 为什么会这样呢?乌兰巴托的导游告诉我们:这座大楼是上世纪五十年代中国援建的。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fd
西藏、新疆、川西接连发生“自杀式穿越”般的旅游活动:生死就在一瞬间,别让花费百万买来的越野车,成了自驾游的“铁皮棺材”。 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0729%2F7b63eed8j00ryk80r00jjc000l200bfg.jpg&thumbnail=660
扬州何园有着天下第一廊,天下第一亭,天下第一窗,天下第一山美誉,这是我第二次游何园,感悟比第一次更深。何园被誉为晚清第一名园,始建于清代为中国古典园林建筑,是扬州园林的代表作,国家AAAA级旅游景区,全国重点文物保护单位。何园建筑环环相扣、中西合璧,融中国皇家园林和江南私家园林之长为一体,纵览园中美景、有借景生辉之趣,绕廊赏景、步移换景之妙。步入何园大门上方“寄啸山庄”,取自陶渊明“归去来兮,登东
七月盛夏 绵阳再度拥抱长三角 走进长三角地理中心之城——无锡 7月29日 江苏省级报刊、中国发行量最大的晚报都市报 《扬子晚报》刊发深度观察文章—— 《一座内陆城市的“向外生长”带来什么 ,从“绵品出川”看绵阳奋进之势》 [img]https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2