《Tunic》发行商：对独立开发者来说，订阅服务就像一把双刃剑

Finji首席执行官贝卡·萨尔茨曼(Bekah Saltsman)认为，对独立开发者来说，游戏行业的发展具有周期性。“在繁荣时期，独立开发者很容易获得大量资金，但过了一段时间后，整个行业会收缩，然后再次繁荣。与硬件迭代的周期类似，这就像一种循环。”

萨尔茨曼表示，随着游戏行业进入收缩期，独立开发者可能比过去更难获得资金。此她还认为，在Xbox Game Pass或PlayStation Plus等订阅服务的影响下，“某些真正奇怪的事情将会开始发生”。

“考虑到游戏行业在过去两年的收缩和整合，以及许多公司被订阅服务(的提供商)所拥有的现状，我担心由于订阅服务拥有海量游戏和庞大的用户基数，他们不再需要我们了。”

Finji曾经发行《Tunic》、《林中之夜》和《神笔狗良》(Chicory)等高口碑独立游戏，在业内建立了良好声誉，萨尔茨曼相信公司能够继续生存下去。不过，她对独立开发者的未来并不那么有信心。

“在游戏研发成本升高的情况下，预算是否足够让独立开发者继续制作很酷的游戏？”萨尔茨曼说，“如果我们将购买游戏的玩家转变为订阅用户，那就意味着我们不得不依赖于订阅费和(产品的)买断金。总的来讲，订阅服务提供的买断金并不足以支撑一支团队连续几年研发游戏，除非你的团队规模特别小。”

“订阅服务很棒，但同时也可能让人感到害怕。我最担心那些规模较小的独立开发团队，因为他们不像成熟团队那么知名，也许只有足够的空间和资金制作一款游戏。”

另一个值得思考的问题是：订阅服务的提供商究竟如何评估独立游戏的价值？

“如果在订阅服务中，大部分人只玩某一款游戏，或者在线服务型游戏更受玩家欢迎，那么平台方是否愿意为那些玩家数量相对较少的游戏提供合理的研发预算？这是个合理的数学问题，因为你很难预测它们能否吸引玩家。”

按照萨尔茨曼的说法，目前，为订阅服务挑选游戏的大多数高管都是“玩家”，不会只关心游戏产品对利润的贡献。但她担心随着时间推移，情况会发生变化。“我们不能忽视一个事实，那就是在巨型公司，很多高管每天都盯着电子表格。”她说，“这些公司非常关注数据，但我们不会那么做……就连在签约《Tunic》前，我们也没有进行任何竞品分析。”

萨尔茨曼并不完全反对订阅服务。毕竟，Finji曾经让《神笔狗良》进入PlayStation+，包括《Tunic》在内的3款游戏进入Game Pass，还让《Overland》登陆了苹果的游戏订阅服务Apple Arcade。

在萨尔茨曼看来，订阅服务能够极大地提升游戏作品的曝光率，吸引更多人游玩、直播，或者围绕游戏创作(视频)内容。此外，当某款游戏离开订阅服务时，平台方常常会提示玩家全额购买。但她也提到，当独立开发者思考如何最大限度地利用订阅服务，或要求平台方支付多少签约费用时，必须具体问题具体分析。

“根据我们的经验，每款游戏遇到的情况都不一样。这与平台、游戏所属品类，以及不同平台玩家的喜好密切相关。”

萨尔茨曼说，她希望平台方能够考虑游戏制作成本持续上升的趋势，为独立开发者提供足够的签约费或买断金。“只要订阅服务的平台方支付一笔体面的费用，使独立开发者能够以一种可持续的方式制作游戏，我就支持他们。”她说，“我希望人们有机会游玩更多古灵精怪、妙趣横生的游戏，因为如果开发者在设计游戏时受到太多限制，将吸引大部分玩家视为唯一目标，那就很难实现游戏作为一种艺术形式的全部潜力。”

原译文https://www.gamesindustry.biz/finji-ceo-subscriptions-are-simultaneously-awesome-and-terrifying