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智飞生物急需“灵光一闪”。
3月20日晚,智飞生物公布2022年年报,全年营收382.64亿元,同比增长24.83%;归属公司股东的净利润为75.39亿元,同比减少26.15%。
去年,智飞代理的默沙东HPV九价疫苗的批签发量为1547.72万支。这是该产品2017年进入中国市场以来的最好成绩。
算上4价HPV疫苗、23价肺炎疫苗等多款引进产品,智飞生物的代理品种总共贡献了349.74亿元的收入,营收占比超过90%。
智飞生物一直期待自研品种能加把力,摆脱“疫苗代理商”的外部形象。只是短期来看,这个愿景还难以实现。去年,智飞生物利润大幅下滑,主要原因就是:“部分产品”市场需求和竞争格局改变导致销量下降。
这里的“部分产品”,主要是指自研的新冠疫苗。2021年时,智飞的重组新冠疫苗“智克威得”接种人群已超1亿人,主要生产新冠疫苗的子公司智飞龙科马生物净利润达到了50亿元以上。2022年,智飞龙科马的净利润骤降至4亿元。
一个真正属于自己的重磅疫苗品种,是智飞孜孜以求的。
很明显,默沙东正在加快对中国市场投放更多的9价HPV疫苗,赶在接种的时间窗口关闭前。
今年年初,国家卫健委、教育部等10部位联合出台《加速消除宫颈癌行动计划》,要求加快针对符合要求的国产HPV疫苗的审评审批。健识局统计发现,目前康乐卫士、沃森生物等公司的国产HPV九价疫苗已经进入Ⅲ期临床阶段。
HPV疫苗临床试验时间非常长,国产9价要想替代默沙东,还有很长的路要走。但国产有2价HPV疫苗,而且路径已经非常顺畅:财政买单,14周岁女童免费接种。
今年3月初,江西省政府宣布全省适龄女性可免费接种国产二价HPV疫苗,成为国内第5个在全省范围内推广免费HPV疫苗的地区,几乎是从源头上抢走了一部分9价的自费市场。
市场竞争仍在逐步加剧。今年1月,与默沙东续签的3年合同中,智飞生物已经在逐年降低采购量。2024年、2025年和2026年的疫苗采购量分别为326.26亿元、260.33亿元和178.92亿元,累计金额在980亿元左右。相较于上一个3年代理期的总量翻了3倍不止,但在逐年减少。
蛋糕剩的越来越少,怎么办?答案是:去切另一个蛋糕。
2022年8月,默沙东宣布其九价HPV疫苗的适应症已获批拓展至9到45岁的适龄女性。随着适用群体的增加,HPV疫苗的潜在市场也在进一步拓展。有行业机构预测,国内HPV疫苗的需求人群或达3亿人左右。
智飞生物显然也是这么想的。公司在年报中强调,随着民众健康意识和接种意愿的提升,“非免疫规划类疫苗市场潜力被不断激发”,市场空间也随之扩大。
市场空间肯定会扩大,能抢到多少就不好说了。
智飞生物最大的不确定性,在于代理品种竞争力下降后,还有什么品种可以顶上。
新冠疫苗这一波,智飞生物算是赶上了。新冠疫苗“智克威得”2021年3月在中国被纳入紧急使用,并在海外多个国家上市;2022年3月,这款疫苗正式获批附条件上市,作为序贯加强针使用。
从年报可以看出,在主营业务不变的情况下,智飞生物的自主产品收入在2021年达到了96.97亿元,比2017年到2020年4年间自主产品的收入之和还高出一倍左右。能够看出,“紧急使用”的新冠疫苗是智飞生物营收实现大幅飞跃的主要原因。
这一年,也是2017年开始代理HPV疫苗以来,智飞生物的自主产品收入占比首次达到30%以上。握有这款疫苗的子公司智飞龙科马当年收入和净利润分别达到84.19亿元和55.8亿元。
HPV疫苗之外的另一个“爆款”几乎就要出现了,但还是差了那么一口气。
毕竟,新冠需求总有过去的时候。年报显示,2022年智飞龙科马的收入和净利润已分别降至16.61亿元和4.43亿元,比2021年下降近80%和92%。
目前,智飞的28条在研管线中已有16个进入注册程序;研发团队800余人,同比增长42.58%。在研品种包括23价肺炎疫苗、4价流感疫苗等,都算得上是市场上的热门品种。
智飞的最大优势在于销售团队。据2022年年报,公司现有常规自主产品的“推广销售在本年度取得了较好的成果”,销售团队规模已经超过了3300人。
希望有一天,市场会淡忘“代理商”的过去,转而看到一个个的本土疫苗巨头。
撰稿 | 古月
编辑 | 江芸 贾亭
运营 | 杨亚兰
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